サッカー日本代表1次リーグ敗退
企業がこの失敗から学べること
――ボストン コンサルティング グループ
日本代表・水越 豊
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“史上最強”と言われたサッカー日本代表は、ベスト8以上を目指してワールドカップ・ブラジル大会に臨んだが、一つの白星を挙げることすら叶わなかった。その敗因は様々に分析されているが、企業経営の視点から、今回の敗因はどう見えるのか。ボストン コンサルティング グループ・日本代表で、スポーツにも造詣が深い水越豊氏は「弱くても勝つことを考えるのが経営者であり指導者」とその役割を述べたうえで、「成功体験は引き継ぐことが難しいが、失敗体験にこそ、次の成功を確率を上げる教訓が潜んでいる」と語る。（構成／ダイヤモンド・オンライン編集部 安田有希子）
興業的には大成功
強化試合を盛り上げすぎ？
みずこし・ゆたか
ボストン コンサルティング グループ 日本代表 東京大学経済学部卒業。スタンフォード大学経営学修士（MBA）。新日本製鐵株式会社を経て現在に至る。ＢＣＧテクノロジー・メディア・テレコミュニケーション・プラクティス、ヘルスケア・プラクティス、エネルギー・プラクティスのコアメンバー。なでしこリーグへの無償のコンサルティング支援（プロボノ・プロジェクト）を担当。著書に 『ＢＣＧ戦略コンセプト』（ダイヤモンド社）、また監修に『新興国発 超優良企業 GLOBALITY』（講談社）がある。学生時代はラグビー部に所属。幅広い競技に対して解説者並みの知見を持つＢＣＧのスポーツ博士。
Photo by Toshiaki Usami
近年、サッカーは大変なビッグビジネスに成長しています。代表戦を組むと、放映権料はたくさん取れますし、ユニフォームなどのグッズも売れます。2002年には日韓ワールドカップも開催され、前回の南アフリカ大会では16強まで残ったこともあり、日本代表はますますドル箱になっているのです。
今回のワールドカップに向けて日本代表は強化試合を行ってきました。しかし、試合の相手は弱いチーム、もしくはアルゼンチン代表などの強豪だとしても、必ずしも一軍ではありませんでした。本来はそういった弱い相手に勝利しても盛り上がらないはずですが、メディアは「アルゼンチンを撃破！」などと大騒ぎするわけです。
それは、ブランド戦略、ショーとしてのサッカーをマネタイズする、という意味では、大変いい仕事をしてきたと思います。それによって強化費を稼ぐこともできるわけですしね。
強化試合の勝利ばかりでなく、今回の日本代表が史上最強だという論調があったのは、欧州でプレーする選手が増えてきているためでした。しかし日本の選手は、ジャパンマネー（日本での放映権料、グッズの販売など）がついているから、チームのレベルを1ランクか2ランクアップして欧州へ行くわけです。だから試合に出してもらえない…。
イギリスのプレミアリーグなどの企業スポンサーの数を見ると、アジアの企業が圧倒的に多いのが現状です。日本での放映権料は半端な額ではありませんので、彼等としてはそれを無視できません。http://diamond.jp/articles/-/55572
つまり、ビジネスとしてのサッカーは成功し、その点では意味がある一方で、それ故に、日本の選手個人のレベルが上がったりチームが強くなっているかという点では、ややインフレ気味の評価となってしまったのです。メディアはそのエクスペクテーション（予想、期待）レベルが高いまま伝えていた、というところに実力とのギャップがありました。
日本では「今回の結果には失望した」と言う一方で、もともとロンドンのブックメーカーは「（グループＣは）コロンビアが突出していて、あとの3チームはどんぐりの背比べ」と言っていたので、その通りの結果となったわけです。
目標設定のミスに
実力と戦術の不整合
もう一つはやはり、目標の立て方だと思います。
日本は過去2回、ワールドカップの1次リーグを突破しました。しかも前回は、事前の予想がかなり厳しかったにもかかわらず突破できたので、今回は1次リーグ突破は当たり前で、ベスト8以上になれるチームを作ってくれと、ザッケローニ監督は任されたわけです。
ベスト16には、1勝1敗1引き分けでも進出できる可能性があります。ところがベスト8以上、つまり決勝トーナメントで1回勝つには、1次リーグを楽々通過してきたところに勝たなければいけないわけです。つまり、1次リーグ突破目標との間には大きな差があるわけです。
もし1次リーグを通過するだけなら、過去日本が取ってきた堅守速攻で、とにかく守りを固めて点を取られず、一気に取りに行く。それで0－0か、1－0で勝つ、という戦い方なら多分やれるのです。
しかし今回の日本代表は、「ベスト8以上を目指す」というところに目標を掲げてしまった。そのため、点を取れるチームにするんだと、攻撃型のチームにしました。一方で攻撃型にすると点も取られるだろう、ということで、さらに点を取れるチームを作ることがザッケローニ監督の方針だったと思うのですが…そこまでの力がなかった。
要は、実力値と戦術の不整合が起きてしまったのです。
企業が戦略を描くときにも、これと同様のことが言えます。
自社の製品や販売チャネルにどの程度の力があるのか、あるいは社員の能力がどこまで高まっているのか、ということに鑑みず目標設定してしまうと、結果はバラバラになってしまうのです。
例えば、「ウチはとにかく、値段も下げずに、シェアを取りに行く」と高い目標を掲げたせいで、全く売れなくなり、結果として、流通に在庫を押し付けるだけで、ますます値段が下がってしまうという話は、よくあります。http://diamond.jp/articles/-/55572?page=2
「日本らしいサッカーができませんでした」と監督や選手が言っていたのは、要は実力がないと認めたことになりますが、結局、実力と戦術のミスマッチの話だと思うのです。
弱い相手との強化試合で作り上げられた「日本らしいサッカー」が、ワールドカップ本番で強豪相手に通用する訳がありません。
実力不足ならば、実力に合わせた戦い方があるのに、そうではない戦い方をして、結果として実力不足になったと。コンディションの問題などもあったと思いますが、それなら全て踏まえた上で、どんな手を打てばよかったのか、という話になります。
経営者や監督は状況が変わったら、違う戦い方の指示をするのは当然じゃないですか。それは企業も一緒だと思います。もちろん、ザッケローニ監督も色々と手を打とうとしていましたが、結果としてちぐはぐになってしまった。そうすると、企業もチームもうまく機能しなくなります。
選手や企業の現場を
混乱させる指揮官とは
それから今回指摘されたのは、ザッケローニ監督の選手交代や選手の起用がおかしいということでした。
非常に中途半端だったとか、何をやろうとしている選手交代なのか分からない、というのは、まさに一般企業でも起き得ることです。その意味で「人事」がとても大事です。
例えば「品質管理が大事だ」と言っておきながら、品質管理に全く興味がない人を出世させたり、「お客様のメリットを第一に考えよう」と言ながら、それを実践していない人を営業の幹部につけたり…。いくら言葉で言っても全く意味がありません。
このように、意図が明確でなく、メッセージが通っていないことをすると、現場は混乱します。
ザッケローニ監督は、試合中に色々指示を与えていましたが、選手は右往左往していましたよね。あれは上手くいっていない企業の現場においても、実際に起きていることです。指揮官が迷っている場合はそれがストレートに出てしまいますから。http://diamond.jp/articles/-/55572?page=3
一方で、指揮官に迷いがなく、こうやるべきだとはっきりしていた場合でも、それがちゃんと伝わらなければ、現場は動かないというのも理由の一つのような気がします。
ザッケローニ監督は「裏目に出た」という言い方をしていたので、“自分の狙いはあったけれど、結果としてそれが機能しなかった”ということでしょう。
また、様々なメディアや選手たちは「個々の選手の実力不足」と言っていました。強豪国は一人で戦況を変えられる選手がいるけれど、日本にはそれがいないと。これは一種の英雄待望論なので、そればかり言っても仕方ありません。実際、企業に例えても、一人で戦況を変えられるエースがどれだけいるのでしょうか。当然ながら、経営者はそういう人が欲しいのですが、アルゼンチンのメッシやブラジルのネイマールが、どこのチームにもいるわけではない。ですから、一層、経営者や指導者が迷わないこと、きちんと伝えることが重要になります。
結局、「弱かったから負けたんだ」と言う人もいますが、弱くても勝つことを考えるのが指導者であり、経営者の役割です。
例えば、ブランドはすごく強いし、コストも一番安い、営業マンも優秀で、クオリティも一番高い、という製品があったら、誰が社長をやっても売れるのが当たり前なわけです。
そうでない場合、どうやって戦うか、どう機能させるかということは、企業経営でもスポーツでも一緒です。
前回の南アフリカ大会で結果として上手くいったのは、岡田監督が「パスサッカーで前に出たって、とてもじゃないけど点なんか取れない」と考えて、ディフェンスを1枚増やして戦ったわけです。今回はどう機能させるかの策が明確でなかったので、だんだん混乱してきたのではないでしょうか。中心選手にケガが出て、全体練習がままならなかったとか、意思の疎通が図りづらかったとか、同情できる余地は様々あるかと思いますが、それは他の国も同じです。
なでしこジャパンとの
決定的な違いとは？
一方、日本の女子サッカーは安定して強いですが、いくつかの違いがあります。一つは、女子サッカーは世界的に層が薄く、日本が苦戦するチームは一部だけだということです。
もう一つは、日本は体の接触が多いコンタクトスポーツ一般でみても、男子より女子の方が強いのです。理由は、女子は日常的に男子と練習ができるからです。なでしこジャパンは、よく男子大学生と練習をしますが、それで例えばドイツ代表の体格やパワーをシミュレートできるわけです。ところが、男子の代表は結局、欧州まで行かなければ、そういった体験ができない。だから、欧州に選手が出て行くこと自体はいいことだと思います。その代わり、試合に出られる環境であることが大事です。ビッグネームに惑わされないことですね。http://diamond.jp/articles/-/55572?page=4
成功体験より、
失敗体験に学べ
今回の失敗を次に生かすとなると、一つは個々の選手の強化、人材の育成からやっていくことだと思います。
強化試合を盛り上げて、興業的に成功させるということは、全く考えないわけにもいかないでしょうが、育成に力を入れるための試合を組むことも必要でしょう。出場機会が得られないような名門チームに選手が行くのを、少し控えることも必要になってきます。本田選手や香川選手は、移籍する前のチームでは活躍していましたよね。メジャーなチームに移るのもいいですが、それを目的化しないほうがいいとか、サッカー協会などの関係者が指導をしてあげたほうがいいのではないでしょうか。
よく「成功体験に学べ」と言いますが、成功というのは、「たまたま」のことが当然あるわけですよね。たまたま時期がよかったとか、競争相手がこういう動きをしたとか、純粋に運が味方したみたいなこともあるんですね。
そのため、成功体験の何を学ぶのか、というのはすごく難しい。同じことをすれば絶対に成功しますか？と言うと、そうとは限りません。
ところが、失敗体験というのは、すごく教訓になります。
過去の失敗と同じことをして失敗する確率というのは、極めて高いからです。そういうものをつぶしていくこと自体は、あまりかっこよくはないのかもしれません。しかし、成功する確率を上げるという意味においては、貴重な体験です。日本代表には今回の経験を糧に、次のステージでさらに頑張ってもらいたいと思います。
そして企業も、成功したときばかり色々なことが取り上げられますが、失敗したときにこそ、戦犯を追求したり、逆にかばい合ったりするのではなく、「この中から学べることは何か」ということを考えるのが大事なのではないでしょうか。（談）
再生核研究所声明１６９（2014.6.25） サッカー観戦の印象 と 日本チーム強化の戦略
（サッカーファンからの要望によって、日本チームを強くする戦略を考察した。）
ワールドカップ日本の観戦をして、自国チームが負けるのは、生物の本能に由来するように、嫌なものである。 誰でもそうではないだろうか。― 生命には、本質的に切なさが存在する。― 数学などの研究を永くしてくると あまりにも厳しい世界で とても志す気には成れない。数学などの研究は 何十年のスパンで 長期戦略で進める求道や 真理の追究、人生の志に由来する。
サッカーは 子供の頃校庭でよくやったものであるが、勝負と言えるようなことをやったことは無く、全くの素人である。
しかし、今回の日本戦を見て、良い戦略、強化方法が思い付いたので、上記要望も寄せられた経緯も有るので、触れて、提案したい。言うは易く、行うは難しい？？
特に、ギリシャ戦などでは、全体的な力では相当優位にあるように見えたが、結局、引き分けに終わった苦しい戦いであった。どうしてだろう。 それは、ゴールを決められない決定的な弱点にある。 ゴールを決めることは、サッカーで 優位に立つ 重要な、肝心な点 ではないだろうか。初戦についても言える。コロンビア戦についても言える。ゴールの機会は、結構あったと言える。
そこで、次のような訓練は 如何であろうか。
ゴールを狙える立場の人は、ゴールの枠にぶつけて、反射で ゴールを決める訓練を徹底的にやる。
この訓練は ゴールキーパーにはよらず、 何時でも安定的に練習ができ、何時でも、最も有効にゴール決める方法である。 本能かも知れないが、ゴールを狙うとき、わざわざキーパーにぶつけているような例が多く見られる。これは、極めて残念な場合である。ゴールを狙う機会はそう多くはないので、痛切残念、そのような場合には、国中でため息が聞かれる状況と言える。
条件反射的に、ゴールの枠にぶつけて、反射で ゴールを決めるような訓練を 徹底的にして欲しい。
総合的な力を付けるのは、専門家の課題であるが、この要点をしっかり訓練すれば、戦力は飛躍的に向上するのではないだろうか。実際、ゴールを決めている場合、ゴールの枠にぶつかって、ゴールを決めている場合が多く見られる。既にそのような訓練を意図的に行っているのではないだろうか。
サッカーの印象は、アジアや日本は まだまだ伝統が浅く、世界レベルから見ると、まだ力不足は否めない。 伝統は甘くはない。世界的になる、世界を狙う精神がどのようなものか、その精神がまだ、しっかり身についていないと言うことではないだろうか。 これは単にサッカーばかりではなく、近代科学や民主主義、人権、評価システム、大学の在りよう、マスコミの在りよう、政治家の在りようなどなど、欧米から 入ってきた多くが表面的な物まねで、それらの深いところの理解が 浅く、しっかりしていない状況と同様ではないだろうか。輸入したものを身に付けるのは、教えられ、学んだものを身に付けるのは、 一朝一夕にはゆかないのが、道理ではないだろうか。長期的な視点に立って、頑張って欲しい。
以 上
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